Acuerdo DealTunnel × Ideolabs

Sin costo, las tres etapas. DealTunnel cubre la operación completa de los dos ciclos. A cambio, Ideolabs participa como caso de validación del modelo en México: feedback honesto, métricas compartidas y, si los resultados lo ameritan, un testimonio y caso de éxito.

Dos ciclos, con foco por definir en conjunto. Este acuerdo estipula que se hacen dos ciclos de Revenue Room y deliberadamente no fija de qué va cada uno. El foco, la geografía y el formato de cada sala se definen junto con Ideolabs al arrancar el ciclo correspondiente, en el comité de ICP, porque pueden cambiar en el trayecto.

Lo único que se cobra: comisión sobre la utilidad de lo que se cierre. Todos los fees de arriba están en cero. A pedido de Ideolabs, DealTunnel factura un porcentaje de la utilidad bruta de cada deal cerrado y atribuible a la campaña, en vez de un porcentaje de la facturación. Por tramo de utilidad bruta del deal: 30% bajo $12,500 USD, 20% entre $12,500 y $50,000, 16% entre $50,000 y $250,000, y 12% fijo por encima de $250,000. Si no se cierra nada, Ideolabs no paga nada.

Cómo se llegó a esos porcentajes. Son la misma escala del modelo publicado (15%, 10%, 8% y 5% a 7% de la facturación) convertida a base utilidad con el margen bruto del 50% que Ideolabs describió para originación. Si el margen real por línea es otro, la tabla se recalcula con la misma regla antes de firmar. Utilidad bruta es la facturación del deal menos sus costos directos con lista cerrada: referidores, cofinanciamiento de monederos, mensajería de WhatsApp y emisión de tarjeta. Nómina y overhead quedan fuera. La comisión nunca es menor al 5% de la facturación del deal, y la verificación mensual incluye las líneas de costo deducidas, con comprobante.

Falta definir qué es el LTV de un deal de WhatsBank. Ideolabs cobra por resultado, no por licencia, así que la facturación contra la que se calcula la utilidad y el piso hay que acordarla por escrito antes de firmar. También el margen bruto real por línea, la ventana de atribución y contra qué fuente se verifica.

Los costos extras, en detalle. Dominios de envío e inboxes (con InboxKit), números DID de México con sus minutos de llamada, y créditos de enriquecimiento se aprovisionan a través de DealTunnel y se cobran a Ideolabs según consumo, contra comprobante, bajo un techo de gasto por ciclo que fija Ideolabs con un aprobador con nombre. La cuenta de WhatsApp Business, cuando se habilite el canal, entra en estos gastos base y no en el fee. La sala, el catering y la producción solo aplican si un Revenue Room se acuerda presencial, y se costean para la plaza elegida antes de comprometer fecha. La pauta, si se reabre en el comité de ICP, se paga directo a la plataforma.